關鍵字：化妝品團購
dbzz團購化妝品的來源團購化妝品打出的價格都是專柜價的1-7折不等，花上二十、三十塊錢就能買數百元的蘭蔻，團購網站上的低價實在是有點讓人驚奇。如此低價，貨源從哪來？他們如何實現盈利？1、化妝品經銷商的樣品 某熱門團購網站的銷售人員告訴我們，他們的產品全部來自代購和經銷商，而且多數產品為樣品，直接從廠家拿貨的人幾乎沒有。曾做過化妝品代購的向先生表示，代購的進貨渠道是國外廠家在中國地區的經銷商，拿貨價格低至專柜價格的五折，甚至更低。至于為什么能如此便宜，網站銷售人員則強調，他們更多銷售的是化妝品軒，即贈品或試用裝，因此成本很低。對于這個疑問，另一團購網站的客服人員也稱，他們網站銷售的大多是化妝品樣品，是經銷商通過一定的渠道拿到的。2、專柜營業員私賣軒 向先生還說，有的專柜營業員自己有直接渠道出給團購網站，有的是出給黃牛，黃牛收來再到網上發。很多營業員被開掉，都是因為被發現私自賣軒。“專柜常常都要做活動的，最多的就是滿多少送套包(軒)。”向先生說，這種活動有的是專柜做，有的是商場做，但是不管是誰做，量肯定都是上千，通常團購網會直接找做活動的人低價購軒。此外，導購們也會向團購網提供軒，位于一大型商場的蘭蔻專柜導購祁小姐告訴記者，她們工作人員平時會發到很多蘭蔻的產品，自己根本用不完。有一些人會向她們低價回收這些產品，回收價格可能低至2-5折。低價團購化妝品是真是假？香港貨真假不明 “不過，網上價格特別低的貨通常都是香港來的，要不然一點利潤都沒有。”當了媽媽之后打算漸漸放棄做代購的毛小姐給記者爆料說。她解釋稱，專柜產品大多是從海關渠道引進的，所以價格高，有中文標簽。但是香港不收稅，所以代購拿貨便宜，一般現在商家都是拿香港的貨，網上80%的賣家，貨也從香港走過來！毛小姐說：“至于香港的貨從哪里來，我也向經銷商打聽過，但他們口風很緊，我只是個小賣家，他們對低于10萬一單的賣家，都不會交實底的！”www.qingchengliren.com當問及如何證明是真品時，毛小姐說：“護膚品就像是嬰兒奶粉，打個比方，像雅培的產地就有5個，您能說哪個產地的產品是假的嗎？像蘭蔻產地包括日本、法國等，但我們的貨都是來自香港，所以跟內地的在包裝和批號上會有差別。”雖然近期在電子商務領域出現了很多的渠道問題，比如當當與天梭的糾紛、走秀與法國公雞鞋的糾葛，化妝品的渠道與其他的產品還不一樣。尤其是國際品牌。他們在渠道控制方面非常好。從全國總代到區域總代控制非常嚴格、懲罰措施也異常嚴厲嚴厲。這個行業里的一些化妝品團購網站的渠道的確非常復雜，通常的做法交叉購買。有的從二三級代理那里拿貨，而有的則是從其他非正常渠道進貨。當團購網站做到一定規模，會有一些品牌會主動找過來。團購成為他們認可的網絡銷售渠道,目前也在和歐美的一些一線品牌在商談新品合作的事宜。團購陷阱多 用戶防不勝防 眾所周知，化妝品團購網站同質化非常嚴重，網站頁面千篇一律，甚至連服務保障條款等內容都一模一樣，比如“假一賠三”、“七天無條件退貨”等等，讓消費者根本分不出子丑寅卯。張晨曦表示，團購網站標榜自己的信譽好，其實無可厚非。但問題是能不能把承諾落實下去。“據我了解，部分團購網站在鉆空子，以‘承諾退貨’為例，消費者把貨退回去，結果發現不能退錢，只能換貨。這種所謂的退貨承諾，等于是打了一個大折扣。說不好聽一點，就是用戶一旦上了賊船，就別想下船了。”“假一賠三”、“100%正品保證”聽起來都很美妙，其實里面門道很多，張晨曦爆料，“有些網站所謂的正品，實際上都是一些試用品。這些產品本來就是免費的，團購網站拿出來賣個低價錢，一單團購下來，收入頗豐。”www.qingchengliren.com |
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