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　　中信建投證券投資顧問(wèn)王博認(rèn)為，中聯(lián)重科之所以要進(jìn)行如此規(guī)模的授信申請(qǐng)，本質(zhì)上是由于公司現(xiàn)金流趨緊，公司要繼續(xù)拓展市場(chǎng)，需補(bǔ)充一定的現(xiàn)金流。

　　對(duì)此，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)助理劉鵬飛回應(yīng)稱，這只是授信額度的申請(qǐng)，跟融資是兩個(gè)概念，中聯(lián)重科并沒(méi)有出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，申請(qǐng)1400億的授信額度是公司實(shí)力和信用的體現(xiàn)。

　　隨著工程機(jī)械行業(yè)“低首付”、“零首付”、“變相降價(jià)”等非理性促銷手段的出現(xiàn)，資金問(wèn)題已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公開(kāi)的話題，包括三一重工、中聯(lián)重科、徐工在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)都面臨著高企的應(yīng)收賬款規(guī)模，向銀行申請(qǐng)信用(授信)及融資業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)普遍的行為。

　　據(jù)記者了解，2012年3月，三一重工也曾發(fā)布公告，擬向有關(guān)銀行申請(qǐng)2012年度授信額度，授信總規(guī)模為1368億元。此外，徐工、柳工也均向股東大會(huì)提出類似申請(qǐng)，額度分別為500億、960億。至此四大工程機(jī)械企業(yè)合計(jì)將獲得超過(guò)4000億的銀行授信。

　　1400億授信

　　根據(jù)中聯(lián)重科公告稱，其向銀行申請(qǐng)信用(授信)及融資業(yè)務(wù)，總規(guī)模達(dá)1400億元，包括流動(dòng)資金貸款、按揭業(yè)務(wù)、融資租賃、各類保函等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　中聯(lián)重科董事會(huì)秘書(shū)申柯表示，公司申請(qǐng)授信額度的數(shù)量，一是要考慮到銀行授信具有一定額度的沉淀及境外業(yè)務(wù)中可能雙倍使用授信額度的情況，二是要考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及品牌知名度。

　　記者查閱中聯(lián)重科年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2011年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約463億元，較2010年的321億元增長(zhǎng)了44%，而同期應(yīng)收賬款則由69億元增長(zhǎng)到116億元，漲幅達(dá)到68%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重也提高到了25.17%。與此同時(shí)，公司的現(xiàn)金流也出現(xiàn)負(fù)值。

　　上述分析人士認(rèn)為，這反映公司在售出大量機(jī)械產(chǎn)品后并沒(méi)有收到相應(yīng)的真金白銀。公司出現(xiàn)這種情況，與其激進(jìn)的銷售策略有關(guān)。低首付的融資租賃模式幫助中聯(lián)重科迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)，提高了營(yíng)業(yè)收入，但同時(shí)也加劇了公司現(xiàn)金流的緊張狀況。

　　近兩年，伴隨著密集的地產(chǎn)調(diào)控政策，工程機(jī)械企業(yè)下游客戶的經(jīng)營(yíng)狀況惡化，這一方面導(dǎo)致下游客戶對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求減弱，另一方面也增加了融資租賃模式下公司大量應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況，公司要想繼續(xù)保持營(yíng)收和利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，就只能延續(xù)激進(jìn)的銷售策略，通過(guò)犧牲現(xiàn)金流來(lái)拓展市場(chǎng)。

　　目前，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械銷售主要以融資租賃和銀行按揭為主，客戶需要支付20%～30%的首付款方可提取設(shè)備。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，“零首付”的按揭在2011年成為最瘋狂的銷售模式，包括工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的多數(shù)廠家采取了這種銷售模式。

　激進(jìn)銷售誘因

　　在“低首付”、“零首付”、“變相降價(jià)”等非理性促銷手段刺激之下，應(yīng)收賬款激增，現(xiàn)金流緊張?jiān)谡麄�(gè)工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)愈加顯現(xiàn)。

　　根據(jù)上市公司年報(bào)，2011年三一重工全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元，同比增長(zhǎng)49.54%，但同期應(yīng)收賬款則高達(dá)113.05億，較2010年年底的57.28億激增了97.36%。2012年第一季度，其應(yīng)收賬款較年初增長(zhǎng)達(dá)78%。與此同時(shí)，徐工機(jī)械去年年末的應(yīng)收賬款為97.72億元，同比增長(zhǎng)148.36%。，截至2012年一季度末，徐工應(yīng)收賬款為132.29億，較年初增長(zhǎng)35.38%。

　　現(xiàn)金流情況同樣不容樂(lè)觀，2011年年報(bào)顯示，相比于上年度該指標(biāo)的變化情況，三一重工和徐工機(jī)械現(xiàn)金流量?jī)纛~增長(zhǎng)率分別為-66.23%、-397.62%，在最新一季報(bào)中，三一重工經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為-43.89億元，而中聯(lián)重科與徐工機(jī)械經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流均為-14.4億元。

　　華泰聯(lián)合證券分析認(rèn)為，2012年一季度工程機(jī)械行業(yè)仍然處于景氣下滑的趨勢(shì)中，由于受到需求端和成本端的兩頭擠壓，毛利率水平創(chuàng)歷史新低，由于大量采取金融杠桿的方式進(jìn)行銷售，部分公司甚至采取零首付的銷售策略，行業(yè)應(yīng)收賬款仍處于高位，現(xiàn)金狀況仍不樂(lè)觀。

　　資料顯示，2012年一季度，工程機(jī)械行業(yè)銷售收入1300億元左右，同比下降近6個(gè)百分點(diǎn)，較上季度下降的幅度達(dá)11%;利潤(rùn)總額近130億元，同季度相比下跌31億元，較上季度下降12個(gè)億。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，行業(yè)銷售收入在上季度逆勢(shì)反彈之后快速下跌，說(shuō)明2011年四季度的反彈并非得益于供需關(guān)系的改善，而緣于廠家采取了激烈的銷售手段。2012年第一季度的快速下跌既是行業(yè)形勢(shì)繼續(xù)偏冷的反映，也是上年末極端行銷的遺留后果。

　　在工程機(jī)械行業(yè)通行的銷售融資模式所導(dǎo)致的資金壓力下，企業(yè)紛紛向銀行申請(qǐng)大額信用授信及融資業(yè)務(wù)。

　　中聯(lián)重科董秘辦相關(guān)人士對(duì)記者表示，向銀行獲取授信做法的不止中聯(lián)重科一家，這跟工程機(jī)械行業(yè)本身的銷售模式有關(guān)系。

　　2012年3月，三一重工發(fā)布公告稱，為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)年度資金預(yù)算，公司擬向有關(guān)銀行申請(qǐng)2012年度授信額度，包括：貸款、信用證、承兌匯票、保函擔(dān)保、辦理按揭等銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。授信總規(guī)模為1368億元，其中：綜合授信額度850億元，按揭授信額度518億元。

　　此外，徐工、柳工也均向股東大會(huì)提出類似申請(qǐng)，額度分別為500億、960億。