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空壓機年中銷售沖刺方法

如何能有效成交，筆者歸納了一系列成交原則，一切成交技巧都在這些原則的基礎上展開，它們也是最佳銷售人員所遵循的準則。

  每年6月7月8月，正是許多公司為完成一年目標進行銷售沖刺的時候，在這個時候空壓機行業如何才能抓緊年中幾個月的時間實現銷售沖刺呢？讓我們關注一下如何成交的話題——踢好臨門一腳。

  準則一，只有當你的客戶準備好購買了，你才會成交。也就是說客戶還沒有準備好的時候，你成交不了。

  看起來很簡單，但很多單子沒有成交，就是因為銷售人員太心急了，逼迫客戶成交。結果因為客戶還沒有準備好，逼迫之下，客戶覺得被冒犯，反而縮回去了。

所以優秀的銷售人員都擅長培養客戶，而不會過早地逼迫客戶。

  準則二，客戶已經準備好購買時，銷售人員要能及時識別出來。成交的信號往往是非常短的，沒有及時意識到，會錯失成交機會。

  準則三，客戶成交信號55%是身體語言傳遞的。可能來自于他的面部表情、眼神、身體的角度、腿、手臂姿勢等。另外45%的成交信號則是用言語傳遞的。例如：客戶身體靠著椅背，頭往后仰，看著天花板，你一定能看出他根本就不感興趣。但如果客戶和你挨得很近，眼睛睜大，很興奮地談論產品，這自然意味著他對產品興趣很大。

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