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    隨著全球經濟一體化進程的加快，中國五金工具加工工業逐步成為世界五金工具產業的主力軍。無論在全球工具市場，還是在中國工具市場，五金工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。一些發達國家對五金工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。五金工具是勞動密集型產業，作為五金之鄉的永康，更是憑借低成本的傳統競爭優勢，一度成為五金工具的集聚之地。產品不僅暢銷國內各大城市，更是遠銷到了歐美、非洲、中東等地。近幾年，受勞動力成本上升、原材料上漲、金融危機等一系列不利經濟因素影響，五金城眾多五金工具生產商、銷售商加大了自主品牌研發、銷售力度。

    前年，五金工具出口退說率有所降低、人民幣快速升值，進一步拉低了五金工具利潤率。其次，五金工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。鋼材市場的不穩定也導致五金工具銷售風險大大增加。五金工具屬微利產品，而且市場競爭激烈，統一提價是不可能的。有銷售商坦言，個別提價無疑是等于把老客戶拱手相讓。隨著五金工具市場競爭逐漸激烈化，如何保持五金城五金工具可持續發展態勢，成為眾多銷售商不得不面對的主要問題。

    在五金城經營多年五金工具的銷售商陳某表示，樹立品牌影響力是五金城五金工具持續發展的最佳選擇。品牌建立，質量先行。無論是多么精彩的推廣策略，都是建立在產品質量基礎之上的。只有生產商保證產品的質量穩定，才能贏得客戶的信賴。若想在市場上占有一席之地，提高質量是關鍵。“像這把鉗子，雖然比普通的鉗子要貴出十幾塊，不過它的質量比普通鉗子要好很多，實行三包的售后服務也周全，消費者在選購時，多數會選擇這種有牌子，質量好的產品。”

    相關人士分析，一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期后，往往就進入了精細化發展階段。五金工具在五金城中屬于比較成熟的行業，在這樣的環境里求發展，經營戶就要向細分市場尋求出路。五金工具屬于勞動密集型行業，一直以來因我國在原材料價格和勞動力成本低等方面的優勢，五金工具在國際市場上占有較大份額，作為五金之鄉的永康，市場競爭也非常激烈。一五金經營戶向筆者透露道；“作為一個已經比較成熟的行業，客戶一般都有固定的供應商，要想發展新的客戶不容易。”在外貿出口方面，五金工具情況同樣不容樂觀，“近年來，面臨原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，五金工具正逐漸失去原來的成本優勢，客戶流失嚴重。”筆者走訪中，發現在引進知名品牌的基礎上，許多經營戶也開始紛紛向細分化市場發展，五金工具銷售細分化趨勢日益明顯。從大的方面講，五金工具分為手動工具、氣動工具、組合工具、汽保工具、匠作工具等。手動工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等等。氣動工具也分裝配類、剪切類等。把五金工具細分化目的是讓其市場更有針對性。在種類繁多的五金工具中，高檔精致的組合工具和汽車隨車工具正逐漸成為人們的新寵。

    經過十幾年的發展，目前五金城經營的五金工具產品已逐步形成系列化、標準化、品牌化，不僅品種規格齊全，產品質量穩定，而且引進的部分名優產品在國際市場上也有一定的競爭力。眾多銷售商也表示，五金城的五金工具立穩于國際市場還有好一段路要走。作為經銷商，要在立足原有市場優勢，鞏固傳統五金工具的基礎上，加速研發新產品，改進落后工藝，提高產品的科學技術含量水平，增加附加值；立足本土文化背景，建立屬于自己的品牌，構建行之有效的信息通道和快速反應的決策機制，建立良好的信譽，為用戶提供優質的產品和完善的服務，相信五金工具的明天會更美好。