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　　2011年12月28日

　　：廈門帝元維多利亞酒店

　　：歐意電器營銷總監柯劍飛

　　：李楊靜

　　歐意電器營銷總監柯劍飛

　　2011年電器行業喜憂參半

　　：柯總您好，非常高興您參加我們搜狐家居2012居家新視角論壇，首先請您做一個總結，大家說2011年市場不好，我們2011年市場表現怎么樣？

　　：2011年的市場從我們家居電器行業應該說是喜憂參半，上半年是在9月份之前整個市場應該說從我們歐意電器來講表現還是非常可觀的，但是10月份以后明顯感覺市場是有冷淡的趨勢。當然這個取決于國家的金融調整的政策、房地產的政策以及消費者對于市場的預期有所影響。我想從目前的行業格局來看喜憂參半也是重新的洗牌，對于中小型有些競爭力不夠、研發能力包括品牌投入能力不夠的洗牌。今年從市場表現下半年來說，有不如人意的地方，但是通過重新洗牌以后明年的蛋糕二次再分配將有很大的機會。

　　明年市場蛋糕將進行二次分配

　　：明年的蛋糕如何二次分配，這個能否具體談一下？

　　：市場是有周期性的，有低谷就有高峰，不是絕對的需求下滑的，是短暫的。從市場發展的趨勢來看，房地產市場最終還是要健康穩定的發展，只不過是短暫的調控而已。第二個，隨著國家城鎮化建設特別是新農村建設相當一部分的人口城市化，這塊很明顯鄉鎮的人到縣城去買房，縣城的人到市里買房，市里的人到省城買房，促使房地產的剛性需求，同時隨著中國經濟形勢的發展，老百姓的購買能力也在逐步提高。剛性需求是存在的，包括國家保障房的投放，對于家居的裝飾、電器需求也是一個必須的。據相關報道，明年有五千萬套家居保障房投放，這個也是一個很好的利好消息。我們現在也正在跟中國建筑學會建筑保障部門申請相關的中標企業，我們也在努力爭取把我們的產品通過保障房這一塊蛋糕上面再打進去，這是我的看法。

　　搶食保障房市場要看企業產品定位

　　：保障房這塊蛋糕以前有人說它是雞肋，對企業的要求非常高。您能否具體談一下您在這方面的觀點？

　　：看企業怎么去定位，我們不能說都是做奢侈品，那畢竟高端的消費群體畢竟是有限的，塔尖上的消費群體還是有限的。保障房我想還是中等稍微偏下收入的基層人群，但是日常的需求還是必須存在的。當然我們還有一部分人可能連保障房也買不起的。這個市場的剛性需求可能對產品的要求性價比要高一點，這個作為我們企業來說我們的定位應該說中高端的也做，中低端的涉及到惠及民生的產品也要做，做企業要做負責任的社會型企業，不能單純去追求高利潤暴利，這是我們的看法。這樣的市場我們也要去抓住。

　　全方位拓展銷售渠道 以期搶占更多市場份額

　　：柯總，咱們歐意的渠道方面主要有哪些？

　　：我們的渠道在廚電行業還是比較分散的。

　　：產品在超市在百貨在國美蘇寧應該都有。

　　：除了國美蘇寧這些大型的開源連鎖企業，我們在地方有賣場渠道，同時櫥柜的配套房地產工程配套、煤氣公司配套以及衛浴潔具一葉聯盟的銷售渠道以及家裝這個渠道，很多特殊渠道我們野趣做。我們渠道相對比較分散，如果這個渠道漏一點，那個渠道漏一點，市場份額還是會損失很大，我們的渠道面向對比較廣，下一步我們更多的是通過銷售人員我們的市場推廣人員怎么去往深度拓展，這是未來要做的工作。

　　2012年下半年市場由低谷開始向上發展

　　：電器行業和家具行業還是有一點不一樣，尤其是加劇就是在傳統賣場擺放，在超市也沒有那么大的展示空間，這一點電器是有優勢的。柯總最后對2012年預測以及針對這個市場我們還有哪些比較大的動作？

　　：我們對2012年也做了相關的一些戰略布局和分析，總體看上半年繼續延續今年稍微低迷的狀況，下半年市場將由低谷往上發展的趨勢，下半年有一個好轉的轉機，更好的市場應該是13年。隨著國家政府的換屆，推出一些利好的政策以及本身從市場發育階段低谷期已經從低谷往上反彈了，再加上我們11年通過市場的洗牌，一些實力弱沒有品牌優勢的企業也會淡出我們這個行業，這塊蛋糕又會重新二次分配。再加上國家的保障房，我認為明年下半年應該是屬于很好的轉機。