久久国产自偷自免费一区100-久久国产自偷自偷免-久久国产综合精品欧美-久久国内精品自在自线400部o-久久国内精品自在自线观看

　　2011年12月28日

　　：廈門帝元維多利亞酒店

　　：歐意電器營(yíng)銷總監(jiān)柯劍飛

　　：李楊靜

　　歐意電器營(yíng)銷總監(jiān)柯劍飛

　　2011年電器行業(yè)喜憂參半

　　：柯總您好，非常高興您參加我們搜狐家居2012居家新視角論壇，首先請(qǐng)您做一個(gè)總結(jié)，大家說2011年市場(chǎng)不好，我們2011年市場(chǎng)表現(xiàn)怎么樣？

　　：2011年的市場(chǎng)從我們家居電器行業(yè)應(yīng)該說是喜憂參半，上半年是在9月份之前整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說從我們歐意電器來講表現(xiàn)還是非常可觀的，但是10月份以后明顯感覺市場(chǎng)是有冷淡的趨勢(shì)。當(dāng)然這個(gè)取決于國(guó)家的金融調(diào)整的政策、房地產(chǎn)的政策以及消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期有所影響。我想從目前的行業(yè)格局來看喜憂參半也是重新的洗牌，對(duì)于中小型有些競(jìng)爭(zhēng)力不夠、研發(fā)能力包括品牌投入能力不夠的洗牌。今年從市場(chǎng)表現(xiàn)下半年來說，有不如人意的地方，但是通過重新洗牌以后明年的蛋糕二次再分配將有很大的機(jī)會(huì)。

　　明年市場(chǎng)蛋糕將進(jìn)行二次分配

　　：明年的蛋糕如何二次分配，這個(gè)能否具體談一下？

　　：市場(chǎng)是有周期性的，有低谷就有高峰，不是絕對(duì)的需求下滑的，是短暫的。從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)最終還是要健康穩(wěn)定的發(fā)展，只不過是短暫的調(diào)控而已。第二個(gè)，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)特別是新農(nóng)村建設(shè)相當(dāng)一部分的人口城市化，這塊很明顯鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人到縣城去買房，縣城的人到市里買房，市里的人到省城買房，促使房地產(chǎn)的剛性需求，同時(shí)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，老百姓的購(gòu)買能力也在逐步提高。剛性需求是存在的，包括國(guó)家保障房的投放，對(duì)于家居的裝飾、電器需求也是一個(gè)必須的。據(jù)相關(guān)報(bào)道，明年有五千萬套家居保障房投放，這個(gè)也是一個(gè)很好的利好消息。我們現(xiàn)在也正在跟中國(guó)建筑學(xué)會(huì)建筑保障部門申請(qǐng)相關(guān)的中標(biāo)企業(yè)，我們也在努力爭(zhēng)取把我們的產(chǎn)品通過保障房這一塊蛋糕上面再打進(jìn)去，這是我的看法。

　　搶食保障房市場(chǎng)要看企業(yè)產(chǎn)品定位

　　：保障房這塊蛋糕以前有人說它是雞肋，對(duì)企業(yè)的要求非常高。您能否具體談一下您在這方面的觀點(diǎn)？

　　：看企業(yè)怎么去定位，我們不能說都是做奢侈品，那畢竟高端的消費(fèi)群體畢竟是有限的，塔尖上的消費(fèi)群體還是有限的。保障房我想還是中等稍微偏下收入的基層人群，但是日常的需求還是必須存在的。當(dāng)然我們還有一部分人可能連保障房也買不起的。這個(gè)市場(chǎng)的剛性需求可能對(duì)產(chǎn)品的要求性價(jià)比要高一點(diǎn)，這個(gè)作為我們企業(yè)來說我們的定位應(yīng)該說中高端的也做，中低端的涉及到惠及民生的產(chǎn)品也要做，做企業(yè)要做負(fù)責(zé)任的社會(huì)型企業(yè)，不能單純?nèi)プ非蟾呃麧?rùn)暴利，這是我們的看法。這樣的市場(chǎng)我們也要去抓住。

　　全方位拓展銷售渠道 以期搶占更多市場(chǎng)份額

　　：柯總，咱們歐意的渠道方面主要有哪些？

　　：我們的渠道在廚電行業(yè)還是比較分散的。

　　：產(chǎn)品在超市在百貨在國(guó)美蘇寧應(yīng)該都有。

　　：除了國(guó)美蘇寧這些大型的開源連鎖企業(yè)，我們?cè)诘胤接匈u場(chǎng)渠道，同時(shí)櫥柜的配套房地產(chǎn)工程配套、煤氣公司配套以及衛(wèi)浴潔具一葉聯(lián)盟的銷售渠道以及家裝這個(gè)渠道，很多特殊渠道我們野趣做。我們渠道相對(duì)比較分散，如果這個(gè)渠道漏一點(diǎn)，那個(gè)渠道漏一點(diǎn)，市場(chǎng)份額還是會(huì)損失很大，我們的渠道面向?qū)Ρ容^廣，下一步我們更多的是通過銷售人員我們的市場(chǎng)推廣人員怎么去往深度拓展，這是未來要做的工作。

　　2012年下半年市場(chǎng)由低谷開始向上發(fā)展

　　：電器行業(yè)和家具行業(yè)還是有一點(diǎn)不一樣，尤其是加劇就是在傳統(tǒng)賣場(chǎng)擺放，在超市也沒有那么大的展示空間，這一點(diǎn)電器是有優(yōu)勢(shì)的。柯總最后對(duì)2012年預(yù)測(cè)以及針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)我們還有哪些比較大的動(dòng)作？

　　：我們對(duì)2012年也做了相關(guān)的一些戰(zhàn)略布局和分析，總體看上半年繼續(xù)延續(xù)今年稍微低迷的狀況，下半年市場(chǎng)將由低谷往上發(fā)展的趨勢(shì)，下半年有一個(gè)好轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)機(jī)，更好的市場(chǎng)應(yīng)該是13年。隨著國(guó)家政府的換屆，推出一些利好的政策以及本身從市場(chǎng)發(fā)育階段低谷期已經(jīng)從低谷往上反彈了，再加上我們11年通過市場(chǎng)的洗牌，一些實(shí)力弱沒有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)也會(huì)淡出我們這個(gè)行業(yè)，這塊蛋糕又會(huì)重新二次分配。再加上國(guó)家的保障房，我認(rèn)為明年下半年應(yīng)該是屬于很好的轉(zhuǎn)機(jī)。